淘宝直通车怎么设置关键词

Q1：淘宝直通车关键词该怎么设置关键词

如何花最少的钱把直通车开得好，开得快?

如何花最少的钱让直通车开得动，开得快佳佳是做实体店的，记得很久之前，很多客户都是我这边拿很多货，后来知道那些客户是做淘宝的，后来7月佳佳自己也开了个淘宝店，产品就是实体店的自己的衣服，想在电子商务商海大显一下身手。为了开好店，佳佳是白天看实体店，晚上档口关了在经验居和淘宝大学学习开店的知识，经常甚至熬夜2-3点看帖子，看到社区很多人说直通车很好的，也很多人说直通车很烧钱。佳佳认为任何行业都有人做得好，有人做的不好，关键是自己是否懂行，是否专业，这就是我对直通车的最初认识。

开店3个月左右，当时信用是5心，虽对直通车一知半解，但为了迅速提高销量，小的下了狠心，在支付宝充了500元，开了直通车。可是一个多星期下来后，大失所望，钱烧了500大洋，可一点效果也没有，心里一片黑啊。

佳佳认为肯定是自己哪里不懂，哪里没学好，痛定思痛，到处去问比自己优秀的朋友，后来总结了一下，失败的原因：

一是信用太低不建立吧直通车开太大。

5心以下小的不建议把直通车开得太大。要不直通车真成了烧钱车了。可以适当的调整下出价。像我刚开始乱设置关键词和乱出价，一个星期烧掉500元就是最明显的例子。

二是没有主打热销产品不要做。

当时没有主打产品，且选中推广的也不是热销品。总结一下，产品不在多，而在精，亲们的店也是同样的道理。做直通车的宝贝最好是淘宝当季热销的宝贝，店铺的镇店之宝，就是所谓的人气宝贝：要精选、包装(拍照、文字描述)、推荐(在买家来买时主动介绍)这些主打产品。

亲们一般都有两个误区，一?丶?衷蕉嘣胶茫?墼礁咴胶谩F涫倒丶?始鸭丫醯檬?鲎笥也畈欢啵?乇鸲杂?心卖家来说。定价越高也会让直通车变成了烧钱车，我用的是有高有低，区别定价，下面有详细描述。

如何花最少的钱，让直通车开得动，开得快，又快又稳。

1. 选好产品，一级棒的，有比较优势的。

佳佳建议亲们要找一款质量好，价格在同行中低，热销的产品来推广。

2.巧用关键词设置，多但要重点突出。

如何选关键词，当然是要和自己推广宝贝关联的词，要学会换位思考，把自己想成是要买这款宝贝的买家。

就是在淘宝网搜索栏打一下，会自动弹出联想词，后面有搜索结果，注意，一般不要用搜索下拉单中最下面的，因为买家一般会很懒的，一般会选择靠上一些的关键词，也就是下拉单中靠上的关键词要重点考虑，佳佳是选择了前六位的几个，再结合后面的几个，原因简单，前面的出价高，后面的低，这样结合有高有低。

这个很重要，你可以比较每个关键词的出价，我的原则是：重要的、关联大的关键词要前五位，比第五位出价高0.1元就可以了。对于一些特别烧钱的，亲们就出一般的价位就好了。

c.关键词软件查询。软件可以直接查询哪些关键词是热销的，哪些是冷门的

d.设置关键词的数量.一般10至15个，太少不行，太多烧钱啊。

佳佳认为这个需要根据每个店的信誉情况和宝贝情况定位

3、灵活出价，打好局部战争。

关键词定下后，如何定价呢，我的原则是这样：太热的，定一般的价格，搜索量在500010000多的，并且出价不高且关键词搜索排名能前五位的，出价高一些，这样做到了出价不是太高，但在局部的关键词搜索上能排前五位。

一是在高峰时间，如上午9-12点，下午12-5点，晚上8-11点。

二是投放时间要保证在线，因为直通车按点击量来收费的，如果不在线，只烧钱但没有成交量。

5、搭配促销活动，促进流量转化为销量。在这里要说到淘宝的限时促销工具非常好，运用这个系统可以让进店的顾客感觉到错过这个村就没这个店了，很快的去下手购买。另外，主推的宝贝页面应该做好关联销售，例如我们的T恤搭配牛仔裤促销信息，促进顾客只付一个邮费同时购买两间甚至多件。

6、做好关联式销售，就是在一个宝贝的描述那展示多个宝贝的连接，做到宣传一个宝贝做直通车，达到宣传多个宝贝的效果及时修正。

7、直通车的设置有时不是一次就行了，要经常到淘宝直通车中查关键词报表，及时修正。

一是把推广的宝贝放在网店促销栏，二是如有买家来主动向他推荐推广的宝贝。因为你的宝贝销量超高，用直通车效果就越好。

量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类

淘宝直通车是淘宝网为广大卖家量身定制的一款推广工具。主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量个数(点击数)付费，进行宝贝的精准推广。

如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的关键词、类目出价及宝贝推广标题。

当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时，推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位(详见1.2.2)，买家点击才收费，不点击不收费。

淘宝直通车的推广服务具有“多快好省”的特点：

快：快速、便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效。

好：智能化的预测工具，制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。

省：人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时、省力、更省成本!

和展现资源的不同，可以分为两种类型：搜索推广、定向推广。另外，淘宝直通车还设有增值服务推广，即活动推广。

(1)搜索推广：在淘宝直通车后台为推广宝贝设置相关的关键词，并设定一个合理的出价，当买家搜索该关键词时，用户的推广宝贝就会得到展现。迎合买家明确的搜索意图，帮助用户精准锁定潜在目标客户!

搜索推广的展现资源：淘宝网关键词搜索页面、类目搜索页面、淘客搜索页面、热卖宝贝搜索页面。

A.关键词搜索是在搜索框搜索关键词，点击搜索按钮后进入的页面。展现位置为搜索页

(1)我看过好多回我贴的都是新手卖家，因为高手都在忙生意，都知道怎么才能生意火暴。那么我们新手刚开店要做什么呢?如果你还什么都不清楚，我希望你先进淘宝大学，那里有新手课堂。这里面我就希望大家都能完成最基本和简单的操作.

我们都有个商铺名称：一定起个跟自己产品贴边的店名(可修改)

我们的名片，和人聊天都有个对话框，好多朋友都没放上自己个性的图片(可静态或动态)这可以有效的让人容易记忆，如果是空白的那就很浪费哦。

能看我的帖子的那就是来过论坛了，提醒大家，论坛里不允许在贴子内容里发布广告或跟广告相关的内容，我们这个论坛是大家一起探讨如何把直通车用的更好，但不是说让我们在这里发布广告，我们这里是帮助大家如何有效的利用淘宝最新推出的付费的广告宣传自己的商铺，有固定的推广位置。不太清楚的请看置顶的帖子。那我在这里要提醒大家的是

千万别再发广告贴，会被扣银币的。回帖里带广告的也会被扣哦(只要被删就扣)扣到负数就不能发言了，那就不能和大家一起交流了，那就损失大了哦!!

如何开好店是大家最关心的。那么怎么才能开好店。首先要选好货源，产品质量过关，产品也要多。图片要尽量清晰。我们网上开店最重要的就是视觉，视觉效果非常重要。然后就是上架，有的人说我不会弄呀，不会弄就别开店哦。不会那就要去学，经验畅谈居里什么都有。去学吧。

上架的时间，淘宝是按时间剩的越短越早出现，那么就要我们把宝贝分时间上架。别都一下同一个时间都上了，那你生意怎么可能会好呢。

宝贝名称：有的人起的太简单，买家都会用关键字搜索，你多放几个关键字对自己有很大的帮助的。

还有有朋友说我发布完了怎么搜不到呀，这个就是橱窗推荐位的问题了，请一定把即将(就是剩的时间越短排的越靠前)下架的宝贝用橱窗推荐位推荐。这样才有效果哦。

大家说我是新手我和人家大卖家差距太大了，怎么办呀?有没有什么简单的办法呀?答案以前是靠勤劳，现在淘宝有了直通车和阿里妈妈。这里我以我自己用过直通车来大致和大家说说。

我是做防辐射服装的。刚开始用的时候商铺里只有防辐射服装，目前为了使自己的广告位更有价值，所以我上了很多宝贝。让来我店里的顾客能看到。

值得一提的是：我目前是店铺哦，因为现在直通车的广告可以直接进到店铺里，所以我就把店里最醒目的点内推荐宝贝的位置上放了很有诱惑力的宝贝。自己要根据自己店内的宝贝要以实际情况而定哦!!

如果想自己打的广告非常的有效果，我给大家说一下，有个小方法可以让你的广告由一变多哦!!宝贝介绍里面一定要利用好哦!!例如发布的宝贝，可以在宝贝介绍里面放上与这个产品最搭配的产品，一定要有超连接哦，多放几个供选择，这样就等于你花一个广告的费用，而打了数个广告哦!!

我觉得大家都是有从众的心态的，所以建议把有很好销售记录的宝贝拿出来做广告哦，效果会很不错的。还有就是质量和款式也一样要好。要让看到的买家觉得不买会错过如此好的机会，一定要买下来才舒服。呵呵，所以尽量去把自己的宝贝拍漂亮点，吸引人点哦!!还有最关键的是价格哦，要有很明显的价格优势。再加上良好的售前及售后服务。

几天有位销售公牛世家的皮鞋，他的广告词是这么选的：

大家觉得这样的选择怎么样?我觉得不怎么样，(个人看法哦)

而且他卖的就是鞋广告却把鞋一个字都没带上，要说一下，广告推广的摆放位置是按关键字搜索的，还有如果关键字没人买广告，那就会按同类目里出价最高的排序出现了。

他说鞋 皮鞋 都贵 买的人太多，于是我建议他做了 公牛皮鞋至少这个不离主题太远。我拿这个例子来说是希望大家买的广告词也不可以太偏的。要尽量的跟关键字靠拢，因为确实太常用的关键词太贵不说，而且花的也特别快。

今晚我就尝试了几个小时的 “内衣 ”结果以前5个竟价词一天也就10元左右，今天不大一会30元没了，呵呵，所以大家常用的关键词买了是要有心理准备的，点的肯定很快，费用就高哦!!不想太快的被点没了，就要斟酌一下如何选关键字。而且位置在第二页出现和第一页的效果也差不多，价格也能低很多。大家要不断的尝试，然后总结经验哦!!目前购买的数量是没有限制的。所以可以多设置，设置多个，但是不要重复。(指相同的词不要在不同的产品里重复购买，那等于自己和自己竞争，而且只随机的展示一个而已。)设置关键词的时候多考虑买家的搜索习惯，这样你所购买的词才能是你的目标顾客想要买的，精准很关键，精准的关键词可以让你省很多的广告费用的。所以直通车的技巧是自己多用多操作，熟练的操作，会有良好的经验。不要设置完就什么也不管了，那不行的。要随时关注，认真研究才能有好的效果。

直通车并不神，只是提供了一个可以优先展示的机会，要如何利用好，让买家可以明确的购买，这个是自己需要做的工作，认真去想想如何让买家想购买，这是最关键的。

很多朋友不是全天在线的，那我建议可以设定宝贝上线的时间，就是你本人什么时候在线，广告也在线，要不有人来问了，你不在也是一种浪费。具体的时间还应该考虑成交率比较高的时间段。一般上午9-11点 下午14-16点 晚上20-22点 这是最高峰的时间段，成交率最高。

暂时先写这些，希望能给新开店的朋友有帮助。

Q2：淘宝直通车关键词太难找了，扣费怎么扣费？

一，什么是有效点击的问题

关 键词找的方法你是知道了，但是你应该是你的产品方面的专家，对你的产品很了解，顾客为什么买你的产品，那些词搜索了会找到你的产品，相信价值流量你也知 道，但是所有的这些有一个方法可以得到很好的结合，把你的有效关键词和价值流量做出一个检验，按照你设的关键词，搜索产品在直通车的排名在多少，再看这个 关键词的自然排名是多少，你的产品排名在那里，如果设置的关键词直通车可以排名第一，自然排名第一，你再看产品所在的类目排名是不是可以到首页，如果都可 以做到，那么有效点击就会上来。产品类目的自然排名第一，你的有效点击和培养的有效关键词才是最终目的。

二，扣费的问题

你直 通车开了几个推广计划，设置日限额，只针对一个推广计划，如果你有4个推广计划，你每个推广计划都是日限额30元的话，那个你一天的总的日限额120元。 一般情况，如果你的当天的点击数量很大，因为系统是隔一时间段统计的，所以扣费是一段时间内的花费，会暂时超过限额。在您不继续调整限额的前提下，最终扣 费会以最后调整的日限额为依据，进行返还。例如：设置日最高限额为50元，13:50分系统扫描的时候，当天只花费了49.50元，还没有达到50元，此 时宝贝不会自动下线，当13:55分系统再来扫描的时候，当天已经花费了51.50元，那么推广宝贝就会自动下线。此时消费限额就超过了1.5元，如果不 修改日限额，超出的1.5元会在凌晨0点系统结算后返还到您的直通车帐户中。

Q3：淘宝直通车该如何选择关键词？

直通车对于卖家而言，是一种能够快速打爆产品的工具，手段。（当然，新手/新店/新品慎开，效果不大），如果运用得当可以促使单品销量迅速爆发。但如果操作不当，可能就是白白浪费钱了。（也就是开了车没有点击，几百块钱一两年都烧不掉）

所有要优化的词语，都可以分为三种类型：展现问题、点击率问题、转化率问题。

首先要看词语的展现指数，就比如最近火起来的一个抖音爆款“纸手表”

这种最多火一段时间，对于展现指数只有几十的词语，直接删除就可以。

如果展现指数没有问题，这个时候要看我们的出价是否够，出价高低影响词语排名高低。

对于点击率不好的词语，要分为两类。

对于展现量大的词语，适当降低出价减少展现量来提高点击率。

对于展现量确实比较小的词语，如果词语产出能接受就继续投放，否则就删除。

对于转化率不好的词语，也要分为几种情况考虑。

对于完全没有转化的词语，需要再观察3-7天，如果还没有就删除。

对于转化率一般的词语，根据各自的预算承受能力，去调整出价高低。

具体怎么调整，涉及的细节比较多，希望大家在吃透内容的基础上灵活的去运用，去思考为什么这么做，总结出适合自己的推广方法。

不同类目、操作细节、执行情况等因素都会影响最终的投放效果。

首先，我们的直通车的词这么多，我们选择什么样的词才能达到最好的一个效果，拿到最高的一个质量得分呢。

我想很多新手开车呢，不知道选什么词的时候，会把所以的词都给开了，因为他分不清这些词的区别，但是这里我要说的一点是；

直通车的词，在精不在多，有些词，你开了没什么用

就比如是100%的展现，分给10个词，展现率是每个10%，你不知道具体是哪10个，从200个里去挑，我们精准词的展现就只有0.5%，怎么快速的挑出这10个词，就是我们关键词的一个优化。

简单的呢，我们可以从这几个维度里去筛选

在我们的质量得分里你可以看到我们的词要什么样才能得到高分

相关性，当然是越高越好，展现指数，如果是新手就不要挑选高展现的，因为有些高展现的词，作为新手，是抢不到的，有一半多就差不多了，市场价格不需要管，没钱就自己调制一下，竞争度越低越好，不过也不要太低，点击率至少要有，有多少就看你自己的想法了，转化率也是一样。

这是第一步，从这里可以筛选出很多的词出来，在接着从这些筛选的词里再去进行选择，选择精准长尾词

什么叫精准长尾词：

就比如一个连衣裙大码一字肩，诸如此类的词，大码，是不是细分下有了人群，“胖的”，一字肩，又细分了人群，目标特别明显，这样的词既是有数据的词又是精准的人群，那么，只要你的产品没有问题，你还怕你的产品开车没有转换吗？更多的细节就不再去多说了，比较繁琐。

所以直通车其实并没有各位想的那么难。直通车是一个引流的工具，而不是我们做淘宝的依赖。 做淘宝，不管什么时候，最重要的，还是自然搜索流量。想要赚钱，你就需要大量的自然搜索流量。特别是对于新手而言。

比如我徒弟14天访客破千，30天访客已经破3000了。纯自然搜索，带少量淘客。这点从下图表格应该很容易看出来。

淘宝永远是产品内功的优化为主，直通车淘客等只能做为一个辅助

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，淘宝疑难杂症解答，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。